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净水器三个月换一次的滤芯成本你可能不知道



作者:赢多多官网    发布时间:2020-06-27 20:47


  慧聪净水网很多人觉得净水器这个项目会像太阳能热水器那样昙花一现,净水器、空气净化器这类产品的更换周期和当地环境与使用有关,空气、水质差的地方,一般3个月左右就要更换。

  净水器运营团队通过和渠道商,比如房地产公司、外卖员、酒店、体检中心、小区物业合作来获客、以及代理商、服务商(服务商需要帮助用户定期更换滤芯)合作来开拓用户群,线上做品牌推广、营销和招商。

  净水器运营团队的盈利模式就更清晰了。业主用户缴纳一定的押金,且随时可退还押金,然后净水器免费使用。因为滤芯需要定期更换(类似于吉列的剃须刀销售模式,刀架廉价销售,刀头赚钱),所以盈利点在更换滤芯这块。

  既然用户有经济实力又在乎自己的健康情况,那么自然还有其他绿色健康产品的销售机会。

  使用了净水器的老用户,用户体验反馈足够好,后续可以通过线上和服务商上门的方式推荐销售其它产品。

  这其中,部分用户在三线城市留守,部分用户在一线城市蜗居,当然还不乏高档小区业主。

  产品的品质,服务商的后续跟进服务是目前净水器运营团队两块重点,有点类似共享模式:降低用户的使用门槛、零风险承诺、低门槛低成本获客。

  有两方面考虑,高档小区用户、和蜗居用户(比如公寓,群租)现在注重自身的健康,经过了长期的水质宣传和教育,大部分中国人,包括年轻人都逐渐知道水质重要性。只要价格合适,是可以接受的。

  关键点在后续服务,以及服务商的培训和管理。做到标准化、数据化、流程化,让用户产生黏性和信任感,后其它其它盈利点才能成为可能。

  一般公寓类的盈利是三年周期,但是公寓的利润点高。净水器能到多少利润值?目前市场上多数运营团队在资金这块靠收取加盟服务商的押金弥补,一个服务商收5万,足可以弥补资金缺口。

  滤芯的利润率在400%左右,假设换根滤芯的价格是200元,成本也就50元。用户交的押金足够把净水器的成本收回来了。

  这和共享单车的区别在于,用户可以随时换自行车骑,也可以换竞争对手的车骑。但是净水器一旦在家庭安装上,用户想换竞争对手的产品估计可能性会比较低。其中一个是更换安装的技术问题,一个是使用习惯,再一个是信任问题。所以说极致的服务非常重要,更能增强竞争壁垒。

  而对于不少城市小区,一桶水的价格在2元左右,这也是净化器成本越来越低的原因。

工业纯水机滤芯




 
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